我是大米，枫林晚文化传媒的创始人，在临沂深耕企业老板IP全案孵化已经6年了。这6年里，我走遍了义堂的板材厂、兰山区的物流园、华丰的批发市场、河东的五金城，见过太多临沂老板的辛苦与无奈。
几乎每个老板都跟我说过同样的话：现在生意太难做了。以前跑业务，只要勤快一点，挨家挨户敲门，总能签下几个客户；现在业务员招了一批又一批，工资涨了又涨，一年投进去几十万，能带回的有效订单却寥寥无几。老客户流失越来越快，新客户越来越难开发，同行之间打价格战打得头破血流，利润薄得像纸，很多老板辛辛苦苦干一年，最后一算账，还不如给别人打工赚得多。
但与此同时，我也亲眼见证了一批又一批临沂老板，靠着一条短视频、一个个人IP，彻底改变了自己的生意轨迹。他们不用再天天喝酒应酬，不用再全国各地跑业务，坐在自己的工厂里、办公室里，拍几条视频，就能接到来自全国各地的订单，有的甚至一条视频带来的营收，比过去一年跑业务赚的还多。
今天我就想跟所有临沂老板好好聊聊：传统获客方式为什么正在失效？短视频IP到底为什么能成为临沂老板的获客新路子？以及，普通老板怎么才能用最低的成本，快速跑通这条新路径。
传统获客正在死去，临沂老板的获客焦虑，比任何地方都更强烈
临沂是中国物流之都、商贸名城，几百万从业者，几乎全都是靠实体生意吃饭。过去几十年，我们临沂老板的获客方式，无非就是这几种：业务员上门推销、老客户转介绍、参加行业展会、在市场里租个门店等客上门。
这些方式在过去确实好用，但现在，已经彻底行不通了。
第一，获客成本越来越高，投入产出比严重失衡。我给大家算一笔账：现在临沂招一个成熟的业务员，底薪加提成加社保，一年最少要12万；再加上差旅费、招待费、交通费，一个业务员一年的综合成本至少15万。而一个业务员，一年能给你带来多少有效订单呢？根据我们的统计，传统行业业务员的平均成交率不到5%，也就是说，你花15万，可能只能签下2-3个客户，一旦遇到一个不靠谱的业务员，不仅赚不到钱，还可能带走你的老客户。
第二，客户流失越来越快，忠诚度几乎为零。以前做生意，靠的是人情世故，客户跟你合作久了，就不会轻易换供应商。但现在不一样了，信息太透明了，客户只要在手机上搜一搜，就能找到几十上百家同行，谁的价格低，就跟谁合作。你辛辛苦苦维护了五六年的老客户，可能因为别人便宜了五块钱，转头就走了。
第三，同行竞争越来越激烈，内卷到了极致。就拿板材行业来说，光义堂一个镇，就有上千家板材厂，大家做的产品差不多，价格差不多，渠道也差不多，最后只能靠打价格战抢客户。你卖100块一张，我就卖95，他就卖90，最后大家都没钱赚，只能偷工减料，陷入恶性循环。
我见过太多老板，每天早上六点起床，晚上十一二点才回家，天天喝酒喝到胃出血，全国各地跑业务，一年到头没有一天休息，最后却只能勉强维持工厂运转。他们不是不努力，而是他们努力的方向，已经错了。这个时代已经变了，你还用十年前的获客方式做生意，注定会被淘汰。
为什么说短视频IP，是临沂老板最好的获客新路子？
很多临沂老板跟我说：大米老师，我也知道短视频好，但我觉得那是年轻人玩的东西，我们这种大老粗，不会拍视频，不会写文案，根本做不了。
每次听到这种话，我都会跟他们说：恰恰相反，对于我们临沂这些做实体的老板来说，做短视频IP，比任何行业、任何人都要有优势。
首先，竞争极小，几乎是一片蓝海。你去抖音、今日头条上搜一搜，教你怎么赚钱的、教你怎么跳舞的博主一抓一大把，但你搜“临沂板材供应商”“临沂物流专线”“临沂五金批发”，能找到几个真正有工厂、有实体、有10年以上经验的老板在做内容？99%的临沂老板，还停留在“做IP就是当网红”的认知里，根本没有意识到这是一个千载难逢的获客机会。你只要现在入局，稍微用点心，就能快速成为你这个细分行业的头部，垄断线上的精准流量。
其次，信任度天生就高，成交极其容易。做获客的核心是什么？是信任。而我们临沂老板，最不缺的就是信任背书。你有实实在在的工厂，有运转的生产线，有堆满仓库的货物，有十几年摸爬滚打积累的行业经验。这些东西，是那些只会对着镜头念稿子的网红、达人，永远都抄不走的。用户刷到你的视频，看到你真的在工厂里干活，真的在和客户谈生意，真的能说出行业里别人不知道的内幕，他天然就会信任你。而信任，就是成交的前提。
最后，获客成本极低，效果却是传统方式的10倍以上。传统获客，你花15万养一个业务员，一年可能只能带来3个客户；而做短视频IP，你只需要一部手机，每天花1个小时拍视频，几乎没有任何成本，一条视频爆了，就能带来几十个、甚至上百个精准客户。我们服务过的一个板材老板，3条视频就带来了27个精准咨询，签了12个经销商，回款800多万，这要是靠传统业务员，至少要跑3年才能做到。
4个临沂本地真实案例，告诉你不同行业怎么靠IP获客
很多老板会问：大米老师，我的行业也能做IP吗？我可以非常负责任地告诉大家：在临沂，没有任何一个行业，是不能靠IP获客的。下面这4个案例，覆盖了临沂最主流的4个行业，你可以直接对标参考。
第一个案例，义堂的板材厂王总。做刨花板生产12年，之前一直靠业务员跑全国市场，一年营收两千多万，利润不到5%。今年3月份找到我们，我们帮他调整了定位，不拍工厂、不拍产品，只拍《开全屋定制门店，怎么选板材供应商不被坑》《ENF级板材到底是不是智商税？工厂老板告诉你真相》这类内容。结果3条视频爆了两条，播放量300多万，当天就有27个装修公司老板和经销商加他微信，不到一个月，签了12个区域经销商，回款800多万。
第二个案例，兰山区的物流李总。做临沂到广州专线8年，之前一直靠在物流园发广告、老客户介绍获客，生意不温不火。我们帮他做IP之后，他只拍两类内容：一类是《发物流怎么避免货物损坏？这3个坑一定要避开》，另一类是他自己装车、卸货、跟车的日常。现在他的账号只有1.8万粉丝，但全都是临沂本地的工厂老板和批发商，每个月能接到20多个长期企业物流承包订单，营收比之前翻了3倍。
第三个案例，河东五金城的张总。做五金批发20年，之前一直靠门店等客上门，生意一年比一年差。我们帮他定位成“五金店创业导师”，只拍《新手开五金店，第一次进货怎么进不压货？》《五金店最赚钱的10个品类，很多老板都不知道》。现在他的账号有3.2万粉丝，不仅通过账号给下游五金店供货，还开放了门店加盟，一年光加盟费就赚了500多万。
第四个案例，北城新区的教培刘总。做少儿书法培训5年，之前一直靠发传单、地推获客，招生越来越难。我们帮她打造了“少儿书法启蒙老师”的人设，只拍《孩子写字歪歪扭扭？3个方法彻底纠正》《家长辅导孩子写字，最容易犯的5个错误》。不到2个月，涨了6万精准粉丝，开的第一期线上书法营，一期就收了120个学员，变现30多万，现在线上营收已经超过了线下门店。
临沂老板做IP获客，记住这3个原则，少走3年弯路
最后，我给所有想做IP获客的临沂老板，3句最实在的忠告，每一句都是我们花了几百万踩坑踩出来的经验：
第一，不要拍企业宣传片，要拍用户关心的问题。你的工厂再大、生产线再先进，和用户没有关系。用户只关心，你能帮他解决什么问题，能帮他赚多少钱。你是做板材的，就讲装修公司怎么选板材；你是做物流的，就讲发物流怎么避坑；你是做批发的，就讲开店怎么进货。只有解决用户的问题，才能吸引到精准的客户。
第二，不要追求泛粉，1000个精准粉丝比10万个泛粉有用100倍。很多老板做账号，天天盯着粉丝数，为了涨粉去拍搞笑视频、蹭热点，结果粉丝涨了十几万，一到变现的时候彻底傻眼了。对于我们做实体的老板来说，粉丝不在多，在于精准。你是做板材的，吸引来1000个装修公司老板，比吸引10万个喜欢看美女的人，有用得多。
第三，老板必须亲自出镜，没有任何捷径。不要找员工、不要找达人，只有你自己，才最懂你的行业、最懂你的产品、最懂你的客户。你讲出来的东西，才是有灵魂、有温度、有说服力的。哪怕你一开始口才不好、镜头感不好，说话磕巴，只要你讲的是真话、是实话、是有用的话，用户就会愿意看你、愿意信任你。
很多人说，现在短视频的红利已经过去了。但我想说，对于临沂这些深耕实体的老板来说，红利才刚刚开始。之前的红利，是属于网红和达人的；而未来的红利，一定是属于你们这些有真实工厂、有真实产品、有真实经验的实体老板的。
如果你也是临沂的老板，正在为获客发愁，不知道自己的行业怎么做IP，不知道怎么设计变现路径，可以在评论区留下你的行业，我会一一给大家回复，帮你拆解属于你的获客新方案。
全部评论